Многие компании не решаются участвовать в закупках, думая, что это сложно и рискованно. Но чаще всего страх связан не с самими закупками, а с незнанием процесса. Давайте разберём, что пугает, и почему бояться не стоит.
Что пугает больше всего?
Обычно это оформление документов, регистрация и аккредитация на электронных площадках, загрузка документов, отслеживание требований закупки. Также пугает обеспечение заявки — банковская гарантия или спецсчёт. Но это чаще требуется только по 44-ФЗ и 223-ФЗ (госзакупки). В коммерческих закупках таких требований обычно нет, и всё проще.
Малый бизнес избегает закупок не из-за простого страха, а из-за объективного сочетания финансовых рисков, бюрократических сложностей и высокого профессионального порога, который делает игру невыгодной и рискованной.
Не только госзакупки — коммерческие закупки проще
Не думайте, что закупки — это только торги с госзаказчиками и огромные контракты. Коммерческие закупки (от частных компаний) — проще, без обязательного обеспечения и спецсчетов. А на небольшие объёмы крупные игроки-«воротилы» обычно не заходят — там конкурируют небольшие компании, и у вас есть реальный шанс.
Главное — не бояться
Чтобы участвовать в закупках, нужно просто захотеть развиваться. Никто не посадит вас в тюрьму за ошибку в заявке, и штрафы вряд ли последуют за обычную оплошность. Лучше пробовать и делать сейчас, чем жалеть о неиспользованных возможностях потом. К тому же закупки — это честное и прозрачное «соревнование»: одинаковые условия для всех участников, всё проходит по регламенту и видно. Выигрывает тот, кто предложил лучшее по цене и соответствию требованиям, а не тот, у кого больше связей.
Когда стоит звать специалиста?
На первых этапах лучше сразу привлечь специалиста. Он подскажет, зарегистрирует и аккредитует вас на площадках, оформит и подготовит все документы, поможет с обеспечением заявки, если оно нужно. Это сэкономит вам время и нервы, поможет избежать ошибок и быстрее выйти на первые победы.
Итог: не бойтесь участвовать в закупках. Сделайте первый шаг — и дальше станет проще. А если нужна поддержка на старте — специалисты по тендерному сопровождению готовы помочь.
Мы готовы помочь
Зарегистрируем и аккредитуем на электронных площадках, подготовим и подадим заявки, сопроводим закупку до заключения договора. Первый месяц работы — бесплатно.
Оставить заявку